"협상이 어색해서 매번 양보하고 끝낸다." 직장인 70% 이상이 같은 자리에서 멈춥니다. 그런데 같은 상황에서 양보 없이 원하는 걸 가져가는 사람들이 분명 있어요. 말발이 좋아서가 아닙니다. 협상에 대한 5가지 관점이 다른 거죠. 이 글에서는 협상학 연구와 실전 협상가(M&A·바이어·연봉 협상 전문가) 인터뷰에서 추린 패턴을 정리합니다. 연봉 협상부터 일상 거래까지 그대로 쓸 수 있어요.1. 협상은 이기는 게임이 아니다 — 진짜 목표"상대를 이겨야 한다"는 관점이 협상의 가장 큰 함정입니다. 이기려는 사람은 결국 관계가 망가지고, 다음 협상이 더 어려워져요. 협상 잘하는 사람의 첫 관점은 다릅니다. "양쪽 다 받아들일 만한 결과를 빠르게 만든다"가 진짜 목표.이 관점이 잡히면 협상장의 분위기 자체가 바뀝..